Miksi valmentava johtaminen on niin vaikeaa

Leadership & Team Coach | ICF Professional Certified Coach
(PCC) | Asiantuntija johtamisen, esihenkilötyön ja liiketoiminnan
kehittämisessä


October 30, 2025

Otto Kuivalainen | Leadership & Team Coach | ICF PCC

Valmentava johtaminen kuulostaa helpolta: kysy, kuuntele ja auta oivaltamaan.

Mutta todellisuudessa se on yksi ihmisten johtamisen vaikeimmista
taidoista. Ei siksi, että se vaatisi monimutkaisia työkaluja – vaan
siksi, että se haastaa meidän luontaisia tapojamme olla
vuorovaikutuksessa.

Tässä neljä inhimillistä syytä, miksi se on vaikeaa – ja miksi juuri siksi se on niin arvokasta.

1. Listening Trap –Kuuntelet vastataksesi, et ymmärtääksesi

Stephen Covey sanoi sen jo vuosikymmeniä sitten:

“Most people do not listen with the intent to understand; they listen with the intent to reply.”

Tätä voisi kutsua Listening Trapiksi – hetkeksi, jolloin lakkaamme kuuntelemasta toista ja alamme valmistautua omaan seuraavaan vuoroomme.

Moni johtaja pelkää jäävänsä sanattomaksi, kun keskustelussa tulee tauko. Mieli alkaa heti miettiä: “Mitä sanon seuraavaksi?”

Aito kuuntelu vaatii rohkeutta olla hetken hiljaa, vaikka et vielä
tiedä, mitä tapahtuu seuraavaksi. Juuri se hetki, jossa et yritä keksiä
mitään, on usein se, jossa toinen alkaa todella ajatella.

2. Advice Monster – Tarve neuvoa heti

Michael Bungay Stanier kutsuu sitä Advice Monsteriksi – sisäiseksi ääneksi, joka haluaa neuvoa heti, kun siihen tarjoutuu tilaisuus.

Usein keskustelussa nousee aihe, johon sinulla on omia kokemuksia
ja valmiita ratkaisuja. Tuntuu helpommalta, nopeammalta – ja
rehellisesti sanottuna, nautinnollisemmalta – kertoa oma näkemyksesi.

Mutta silloin menetät mahdollisuuden siihen, että toinen oivaltaa
itse. Toisen itse oivaltama ratkaisu on aina moninkertaisesti
motivoivampi ja sitouttavampi kuin sinun tarjoamasi.

Älä siis sano: “noin minäkin sen tekisin.” Kysy sen sijaan:

“Miltä tuo ratkaisu sinusta tuntuu?”

Neuvo auttaa hetkeksi. Oivallus muuttaa pysyvästi. Pysy uteliaana.

3. Question Illusion – Kysymysten harha, kysyt, mutta johdat

Moni johtaja käyttää kysymyksiä – mutta käyttää niitä ohjaavasti.
Kysymykset on muotoiltu niin, että niissä on “oikea vastaus” jo
mielessä.

Socrates teki tätä aikanaan tarkoituksella: hän tiesi vastauksen,
mutta halusi, että oppilas löytäisi sen itse. Johtamisessa sama tapa voi
muuttua harhaksi – illusion of inquiry – jossa kysymys onkin vain väline saada toinen ajattelemaan kuten sinä.

Valmentavat kysymykset eivät etsi oikeaa vastausta, vaan luovat parempaa ajattelua. Niillä ei pyritä todistamaan mitään, vaan tutkimaan tuntematonta – aluetta, josta kumpikaan ei vielä tiedä, mitä sieltä löytyy.

"Mitä emme ole vielä tulleet ajatelleeksi?"

Sokrates teki kysymisestä taidetta. Johtaja voi tehdä siitä tilan, jossa molemmat oppivat.

4. Uncomfortable Silences – Hiljaisuuden hetket, joissa ajattelu tapahtuu

Muistatko Pulp Fictionin kohtauksen, jossa Mia ja Vincent istuvat hiljaa? “Why do we feel it’s necessary to yak about bullshit just to be comfortable?”

Hiljaisuus on ajattelun tila. Useimmat pelkäävät sitä ja täyttävät
sen omilla sanoillaan. Mutta juuri silloin, kun toinen miettii pitkään,
tapahtuu usein tärkein oivallus.

Johtajan ei tarvitse tehdä keskustelusta helppoa. Jos toinen ei heti löydä vastausta, se on osa prosessia.

Uncomfortable silences ovat
usein niitä hetkiä, joissa todellinen oppiminen tapahtuu. Paras tuki,
jonka voit antaa, on oma läsnäolosi – ja luottamuksesi siihen, että
toinen kyllä löytää vastauksensa.

Lopuksi

Valmentava johtaminen ei ole kokoelma tekniikoita. Se on tapa olla
vuorovaikutuksessa: rohkeutta kysyä, vaikka et tiedä vastausta – ja
viisautta olla hiljaa, kun toinen ajattelee.

Ehkä seuraavassa 1:1-keskustelussasi voit kokeilla tätä: älä
neuvo, älä täytä taukoa, älä johdattele. Kysy yksi kysymys enemmän – ja
anna sen jäädä ilmaan.

#valmentavajohtaminen #johtaminen #coaching #ihmistenjohtaminen #oivallus

Listening trap: https://www.franklincovey.com/courses/the-7-habits/habit-5/

Advice Monster: https://www.youtube.com/watch?v=Kl0rmx7aa0w

Question Illusion: https://kapable.club/glossary/socratic-leadership/

Uncomfortable silence: https://www.youtube.com/watch?v=KnVX-uv-QPc